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Nuevos
competidores: En Venezuela existen muchas empresas dedicadas a la
fabricación de morrales y bolsos u otros artículos hechos en lona pero una de
nuestra mayor competencia son las
empresas chinas ya que estas empresas cuentan con precios muy bajos, lo
que ha hecho que muchas empresas (antiguos competidores) cierren sus empresas y
se dediquen solo a la comercialización dejando la producción, esta empresa opto
en no quedarse atrás e ir en busca de nuevas alternativas una de estas fue
empezar a exportar directamente la materia prima de china dejando así de comprar a terceros, lo que ha
permitido que la empresa siga manteniendo sus precios bajos y ganado
licitaciones al gobierno.
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Poder de
negociación de proveedores: Esta
empresa cuenta con diferentes proveedores paras las diferentes materias primas
utilizadas en los procesos de fabricación entre ellos se encuentran:
La lona: el proveedor de dicha materia prima es una empresa
en china que se encarga de la
fabricación y distribución. La forma de pago es de contado y la mercancía dura
un mes en la llegada hasta el puerto el cual se hace vía marítima, en donde se
descarga el conteiner y se carga en una góndola por medio de un transporte la
cual no las hace llegar hasta la empresa
Hilo: el proveedor de todos los hilos que se utilizan en
esta empresa son comprados directamente a una empresa colombiana llamada
hilandes con la cual se comercializa vía telefónica y lo modos de pago son
flexibles.
Cierre: el proveedor de esta materia prima es una empresa
muy reconocida en Venezuela llamada JETCIVEN con la cual se ha comercializado durante años
y es una empresa muy confiable, la forma de pago es a crédito plazo 30 dias
REATAS: Las reatas son compradas a una empresa del mismo
sector con la cual se tiene rápido acceso
y es muy confiable el modo de
pago es flexible.
Otros:
este tipo de materia prima es comprada en locales comerciales de la ciudad ya
que son de fácil acceso
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Poder de
negociación de los clientes: El principal comprador es el
gobierno por lo tanto esta empresa
maneja un sistema precios bajos
para competir en el mercado y el pago es 50% por adelantado y el 50% restante
al entregar la mercancía.
Esta empresa
también cuenta con un sistema de ventas al mayor y detal de productos
alternos que son comercializados en el punto de venta.
Para los productos comercializados al mayor cuentan
un descuento del 25 % después de cierta cantidad de piezas
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Entrada
de productos sustitutos: actualmente en el mercado se
pueden conseguir productos que cumplan con las mismas necesidades del cliente
como lo son carpetas de plástico, bolsos hechos en materiales distintos a la
lona.
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